收到客人mail該如何回覆? - 國貿工作討論

Table of Contents



I have had prices from some suppliers too - your prices are landing
at more than we want to pay and not much cheaper
than our current prices which we have from a UK distributor.
Therefore I couldn't justify moving direct at point. I would need to see
significant reductions in price to make it worthwhile.

這封信內容是客人回覆MAIL中,提到我們報價比另家供應商貴,
請問各位大大當收到這樣的信,站在業務角度來看,該如何回覆這封信呢?

--

All Comments

Tom avatarTom2009-03-08
就說我們死不降價呀..你要先猜他是不是騙你的,先問他便宜幾%
太便宜通常貨都有問題,差一點點就降給他
Steve avatarSteve2009-03-10
有什麼比較好的技巧性回覆?^^
Olga avatarOlga2009-03-13
不知道你的產業為何,我通常會回信跟客人要所謂另家
Edith avatarEdith2009-03-15
供應商產品的spec,在差不多的spec下比價錢才有意義
Kyle avatarKyle2009-03-18
如果spec差很多就直接打回去,差不多就來比support,
Tracy avatarTracy2009-03-20
service等,請他先開target price,讓他先亮底牌
你再來斟酌。
Kristin avatarKristin2009-03-23
謝謝F大&J大的回應~
Kumar avatarKumar2009-03-25
推j大,先跟客人要target price吧,如果他價格太低沒法做的話
那也沒辦法
Rebecca avatarRebecca2009-03-28
你可以先調查你主要競爭對手的售價,如果客人是拿你的價錢
Agatha avatarAgatha2009-03-30
和品質低的對手去比,你就可以分析給他聽;基本上,他會回
你這樣的信,表示還有談判空間,不要就放棄了…
Iris avatarIris2009-04-02
現在大陸基本便宜30~50%,要比價也只能跟台廠比..
Agnes avatarAgnes2009-04-04
我一組賣三萬美,大陸只要兩萬美,當然品質有差很多..
Hedwig avatarHedwig2009-04-07
台廠跟大陸比價經常很沒有意義,他拿大陸價當target price
Lily avatarLily2009-04-09
你怎麼降價都贏不了,只能拚品質還有made in taiwan
Isabella avatarIsabella2009-04-12
通常我會計算自己可承受的最低利潤,再決定是否要降價
Carolina Franco avatarCarolina Franco2009-04-14
現在競爭激烈,通常一出手就接近底價了,再折讓的空間有限
Emily avatarEmily2009-04-17
定生死的反倒不是價格,而是品質跟服務
Bethany avatarBethany2009-04-19
我參考大家給予的建議,現在就等客人回覆~tks!
Donna avatarDonna2009-04-22
但我還有遇過 對也不覺得大陸服務不好 會真的有差異嗎?
對方