收到客人mail該如何回覆? - 國貿工作討論

Caroline avatar
By Caroline
at 2009-03-05T23:41

Table of Contents



I have had prices from some suppliers too - your prices are landing
at more than we want to pay and not much cheaper
than our current prices which we have from a UK distributor.
Therefore I couldn't justify moving direct at point. I would need to see
significant reductions in price to make it worthwhile.

這封信內容是客人回覆MAIL中,提到我們報價比另家供應商貴,
請問各位大大當收到這樣的信，站在業務角度來看，該如何回覆這封信呢?

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Tags: 國貿

All Comments

Tom avatar
By Tom
at 2009-03-08T11:27
就說我們死不降價呀..你要先猜他是不是騙你的,先問他便宜幾%
太便宜通常貨都有問題,差一點點就降給他
Steve avatar
By Steve
at 2009-03-10T23:14
有什麼比較好的技巧性回覆?^^
Olga avatar
By Olga
at 2009-03-13T11:01
不知道你的產業為何，我通常會回信跟客人要所謂另家
Edith avatar
By Edith
at 2009-03-15T22:48
供應商產品的spec，在差不多的spec下比價錢才有意義
Kyle avatar
By Kyle
at 2009-03-18T10:34
如果spec差很多就直接打回去，差不多就來比support,
Tracy avatar
By Tracy
at 2009-03-20T22:21
service等，請他先開target price,讓他先亮底牌
你再來斟酌。
Kristin avatar
By Kristin
at 2009-03-23T10:08
謝謝F大&J大的回應~
Kumar avatar
By Kumar
at 2009-03-25T21:54
推j大,先跟客人要target price吧,如果他價格太低沒法做的話
那也沒辦法
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2009-03-28T09:41
你可以先調查你主要競爭對手的售價，如果客人是拿你的價錢
Agatha avatar
By Agatha
at 2009-03-30T21:28
和品質低的對手去比，你就可以分析給他聽；基本上，他會回
你這樣的信，表示還有談判空間，不要就放棄了…
Iris avatar
By Iris
at 2009-04-02T09:15
現在大陸基本便宜30~50%,要比價也只能跟台廠比..
Agnes avatar
By Agnes
at 2009-04-04T21:01
我一組賣三萬美,大陸只要兩萬美,當然品質有差很多..
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2009-04-07T08:48
台廠跟大陸比價經常很沒有意義,他拿大陸價當target price
Lily avatar
By Lily
at 2009-04-09T20:35
你怎麼降價都贏不了,只能拚品質還有made in taiwan
Isabella avatar
By Isabella
at 2009-04-12T08:21
通常我會計算自己可承受的最低利潤,再決定是否要降價
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2009-04-14T20:08
現在競爭激烈,通常一出手就接近底價了,再折讓的空間有限
Emily avatar
By Emily
at 2009-04-17T07:55
定生死的反倒不是價格,而是品質跟服務
Bethany avatar
By Bethany
at 2009-04-19T19:42
我參考大家給予的建議,現在就等客人回覆~tks!
Donna avatar
By Donna
at 2009-04-22T07:28
但我還有遇過 對也不覺得大陸服務不好 會真的有差異嗎?
對方

進口報關打錯品名

Daniel avatar
By Daniel
at 2009-03-05T22:35
我想請問一下 進口報關 保稅品 但是我是用完稅進來 因為廠商文件上沒有打料號~ 我查了系統之後 結果打到另一個品名了~進來之後才發現報錯品名 請問這樣可以修改嗎?? 還是有什麼方法可以修正 thanks - ...

貨出印尼 UNDER-VALUE和HS CODE一定要作...

Leila avatar
By Leila
at 2009-03-05T21:27
這一篇算是一個經驗分享，目前還在和客戶周旋中， 這件事情給了粗心小助理我一個教訓了， 也讓各位大業務、小助理當作參考。 上星期快遞出印尼一批貨USD約1000，因為當天事情很多很忙， 便收到會計通知說客人付款便把貨快遞出去了， 沒有先通知印尼代理，INVOICE也沒有作UNDER-VALUE .(但 ...

請問 economically unviable的意思

Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2009-03-04T14:44
各位好~~失聯許久的客人來信，信中重點談到有意談新的新產品合作的計畫， 但他寫到一個單字我不太懂~ and#34;economically unviableand#34; 意思是每把刀給他一塊錢佣金說不符合經濟效益嗎？？ 我把整段文字貼出～希望可以更容易理解客人想要表達的意思。 希望高手指教 感謝! a ...

大陸付款方式

Rebecca avatar
By Rebecca
at 2009-03-04T12:49
在廣州的客戶，有計畫要下單，現在跟我們反映他們T/T美金有管制 ，而我們公司在大陸又沒有設辦事處，感覺好像要收人民幣也不是， 收美金好像也有難度，請問一下，現在郵局開放通匯，意思是... 客戶不會受到外匯管制而可以直接拿人民幣換美金匯進郵局帳戶嚕嗎? ps. 我知道還有L/C之類的...可是公司傾向T/T.. ...

有人用過GDA快遞到歐洲嗎~

Freda avatar
By Freda
at 2009-03-04T10:38
我們公司本來就有和FEDEX andamp; UPS合作了 基本上服務都還不錯 最近有一家GDA快遞來我們公司推銷 報價比較便宜 剛好我們要寄貨到英國 想說就找GDA配合看看 但是又不清楚GDA的服務品質和效率好不好 所以希望有使用過GDA快遞的人能夠分享一下經驗 謝謝 - ...