未踏入職場的菜菜鳥發問(南美業務) - 國貿工作討論

Q：請問與拉丁美洲國家作貿易的國貿人員西文都讀寫都很流利嗎？

A：

我的見聞有限，沒有接觸過專業的南美洲台商貿易公司，或者是說，也許沒有專業的
貿易公司願意在南美洲紮根，所以我不知道台灣派駐到南美洲的人員標準（應該是說
願意派駐的公司跟願意被派的人很少吧）。

因為在南美洲，大部份產品進出口的業務都有幫派性跟地緣性，一般都是台商+官員+
黑手黨的組合，回扣大於人情，人情大於法律。

全南美洲都有一個很妙的生態，那就是原物料出口、成品進口，所以台商都會開玩笑
的說「南美人都用列祖列宗的山林遍野來換取iPod」，而對於這一點，南美人似乎也
不在意，他們的民族性比較不會去考慮到後續的問題，只顧眼前。

南美許多國家在一兩百年前比台灣進步許多，但台灣只花了五六十年就變成超強經濟
體，很大的一部份跟華人的民族性有關，當年南美已經有蒸氣火車和西裝時，台灣人
還在抽井水燒媒球煮飯，所以華人到南美很有競爭力。

南美洲的人都很浪漫，但反過來說也是出了名的搞不清楚狀況，例如巴拉圭在一百多
年前發動戰爭，一個小國跟巴西、玻利維亞、阿根廷三國開戰，軍隊人數比是1:15，
巴拉圭也照幹不誤，八歲以上全部徵兵，造成成口大量戰死（不誇張），一直到了今
天，巴拉圭的男女比還是無法平衡，正妹超多XD。

言歸正傳，在南美的台商大多是去那邊打拼的第一代跟第二代，但以手腕跟能力來說
，第一代通常勝過第二代，因為第二代通常在當地受教育、成長，而被南美文化同化
，並且第二代也缺少強悍、敢衝、孤注一擲的幹勁。

我的叔叔伯伯輩都是那邊的第一代，他們做貿易都是請翻譯，有的是當地的中國華僑
，有的是當地認識的老同鄉台僑的後代。他們的方式通常是，由當地黑手黨+台商+當
地參議員談好產量跟價格以後，形成三角互助網，由台商負責進口來源、或是出口標
的，然後由黑手黨負責維安and擺平其他區域性小混混，而官員或參議員則負責批發執
照或是海關的公文。

一般來說，南美當地的正規黑手黨火力超強，但通常也最客氣，只要分一杯羹，通常
小失誤都不會計較，最怕的是小區域性的幫派跟小混混，他們很可能會為了搶你一兩
櫃的Quota而到你家口用步槍亂掃一通，或者是找人把你押走，所以這種小混混很麻煩
。也因為如此，大咖一點的台商在那邊都一定要買防彈轎車，甚至自己找槍來試射看
看安不安全XD。

除了小混混以外，最大的威脅就是中國的華僑，他們跟台商的利益常常會重疊，腦筋
也動很快（華人嘛），我有聽過中國的官方什麼單位的官員，透過關係找人開一台
TOYOTA撞進台商的宅邸裡面（當時大家正在打麻將XD），來教訓一下台灣人。

總而言之，我遇過的第一代台商長輩生意做很大的，通常都不會講西班牙文，要不然
就是破到爆，但這意味著你只要西班牙文比他們好，你擁有的前途是無可限量的。

在那邊，錢可以解決任何事，一個幫傭月薪5000塊台幣給他，他就把你當再世父母了
，翻譯也可以給高一點的薪水，甚至可以幫你24小時待命。當你一個月進帳50萬100萬
台幣，你還會省那5萬10萬嗎。

Q：與國外客戶聯絡時可以用一點點基本西語會話夾雜英文嗎？

A：如果你是當地的貿易公司對口，簡單的英文通常都會通，但是一般當地人是不懂
英文的，就像在台灣講廣東話一樣（老外認為都是華語系）。

Q：另外使用商用西文的機會跟比重會不會很大？

A：會，非常大，因為都是會用到數字跟貿易相關的詞彙，不過你放心，做生意「只要」
用到商用西文，如果你要把妹的話，西文的程度可能要更好一些些。

Q：另外小弟從近日在104網站搜尋後的觀察，感覺在台灣掌控生產製程的
工廠做直接出口與拉丁美洲國家作貿易的公司有在應徵新鮮人的公司似乎不多？您的
看法是？

A：因為是這樣的，出口到南美的成品通常都會有固定的人去吸收貨源，而台灣這邊的
工廠通常都會抱著多一事不如少一事、賣得出去就好的心態，反正南美那邊有人接就
好。因為想打進去的人進不去，而進得出的人不一定能全身而退的回來XD

Q：還有閣下是否認為除非本身西文很流利，例如：通過DELE中級或高級外
剛踏入職場的新鮮人不要想應徵西語有關的國貿助理或特助或國外業務人員呢？您的
看法與建議是？

A：你如果有西文的檢定考試就爆強了，因為我有朋友自己念西語系，他說連南美洲或
西班牙的人去考台灣的西語檢定都不一定會過了XD。無論如何，擁有西文能力對南美
貿易來說絕對是實實在在的加分，而且很有優勢，哪怕只會一點點、或是下定決心從
頭學。

Q：最後，閣下對仍在就學對與拉丁美洲貿易方面非常有興趣的學生有沒有
什麼建議與鼓勵？

A：到南美洲做生意沒有想像中恐怖，如果你是隻身去打天下，通常不會受到太大的威
脅，甚至可以跟台商長輩建立良好默契、得到他們的照顧，而到南美洲打天下，千萬
不要抱著要去當員工的心理，因為台灣人在南美洲沒這種事，你的利潤通常都是靠著
跟當地台商共分趴數而得來的。換個方式想，你是要在南美待十年月領五萬台幣，還
是待十年賺5000萬回台灣？

一般來說，如果要去打天下，如果沒有keyman引鑑或是沒有長輩罩的話，一開始都是
幫台商前輩做一些行政、溝通聯絡、跑文件、應酬的事，然後從10%利潤開始share起
，如果你不會西文也沒關係，因為台商請的當地翻譯西文講得比你溜一百倍。

Q：小弟目前就讀淡江大學國貿系2年級，我對到拉丁美洲熱情的文化充滿
了憧憬，因此在學校輔系選了西語，即使學了西語也快屆滿1年了，還是對西語的文法
跟腔調充滿了挫折。

A：西班牙文是非常美的語言，甚至可以跟法文相比擬，一般我們認為的西班牙文的印
象都是南美洲的口音，因為好萊塢的電影都拍很多墨西哥風情的片XD，真正正規的西
班牙文還是要聽西班牙的口音，推薦一部電影叫「情遇巴塞隆納」，裡面講的西班牙
文就很美。

不要擔心西班牙文講不好，因為西班牙文在全世界語言來說是出了名的囉嗦，同樣是
擺在桌上的東西，名詞還有陰性跟陽性之分，所以你只要把握住基本文法跟字彙，一
般都不會有大問題，除非你在亞馬遜河遇到印第安人。

如果你是想去南美學正統西班牙文的話，強烈建議你到墨西哥或是厄瓜多爾，千萬不
要去阿根廷，因為阿根廷的西班牙文是出了名的自成一格，而且很多方言。至於巴西
就不用考慮了，因為他們講葡萄牙文XD。

後記：如果想要知道台商在南美是什麼樣的人生，一部電影非常貼切，那就是「軍火
之王」，過著幾年烽火連天的人生，敢學敢冒險就可以賺很多錢回台灣，但也沒有電
影裡講的那麼恐怖，只是你必須要面對很多森林、山脈、河流跟鳥不生蛋的天然資源
（這可都是會發出收銀機噹噹聲的好物啊）。

南美洲跟以前的中國、越南等開發中國家很像，有很多天然資源，但是當地人不知道
那種東西可以賺錢，因為要運出去賣才能賺到錢，但是與中國不同的是，中國因為經
濟起飛了，所以開始會管制一些東西，而南美洲仍然很窮，所以他們願意讓商人大量
開採原物料出口以賺取外匯，在台灣單是一家小工廠排放廢氣都會被環保局罰到脫褲
子了，但是在南美你蓋100家大工廠，當地政府還會誇獎你Good Job。

也許這樣說起來有點不道德，但事實是，縱使熱帶雨林漸漸減少，它仍然還會被商人
再砍個100年。以南美的超小國巴拉圭為例，它的人口只有500多萬，但是面積是台灣
的「16倍」，狹長形的國土只有下面三分之一有住比較多人，唯一的一條高速公路就
是橫貫亞松森（首都）跟東方市左右兩大市，開到時速300都沒人管你XD，而唯一一
條鐵路也沒什麼用（所以可能要思考運輸的問題）。

年輕人去南美打天下會具有很大的優勢，因為年輕人適應性強，會主動趴趴走去旅行
、找商機（看有沒有可以挖或砍的XD），二來年輕人很容易融入當地生活，畢竟就最
簡單的例子來說，長輩在當地不會去夜店，但是你會。

而且南美正妹超多->全文重點。

大家加油吧！



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