理專是逆著良心做事的專家嗎??? - 金融業討論

※ 引述《vince7098 (希望能一次考上...)》之銘言：
: ※ 引述《superman999 (☆癡心處男乖寶寶☆)》之銘言：
: : 請問各位大大與水水們~
: : 像這陣子理專因為連動債的問題,
: : 被消費者吐口水~批的很慘~
: : 很多人都說當初許多理專都騙投資人說連動債有保本,結果根本是沒有保本~
: : 總之,感覺上,銀行的"理專"似乎是個讓人觀感很不佳的職業~~
: : 請問這到底是怎麼回事??
: : 這一切究竟是理專明知風險卻缺德裝傻騙人?!
: : 還是根本理專也是被主管矇在鼓裡的一群受害者罷了呢??
: 理專本身就只是sales
: 在推銷的過程中往往會較著重在優點 績效
: 缺點本身能不提就不提 這是所有SALES的共通話術
: 因為我的目的就是要把東西賣出去
: 要說是騙人 我也不這麼認為
: 他只是選擇性不說 在行話來說 這是話術
: 說這樣很缺德 很不負責任
: 理專 基本來說 就只應該是你理財上的一個詢問與規劃的人
: 他幫你畫了一個藍圖 難道你一定要照著做嗎
: 推銷東西給你 你一定要買嗎
: 我曾經也當過金融推銷員 也試著用專業來改變或教育我的客戶
: 但是誠實的後果往往是賣不出去 甚至換來怒罵
: 連動債 本身就是債 既然是債 就有倒帳的風險
: 就是因為有風險 才會有較高或較好的利率
: 投資人往往想追求高報酬 卻不了解高報酬背後的高風險
: 這是在投資前要去注意的
: 最近傳出說要銀行收購並承擔連動債的損失
: 恕我直言 這是很荒繆的一件事 難道投資只能賺不能賠
: 況且 此例一開 往後投資人更不會去考慮風險
: 再者 連動債對銀行來說 是代銷 只收手續費
: 對一個代銷單位要求要承擔所有風險 是否太過
: 理專不是騙人的行業 只是講話比較投其所好
: 至於違背良心 我想 見人見智
: 最後 還是希望台灣的投資人在投資前都能好好想清楚
: 理專的意見還是可以聽聽 但是否適用 請考慮清楚自身狀況
: 並謹慎規劃

雖然我不是理專~

不過我做過證券營業員~

在客戶來開證券及期貨戶時~

我都會"很仔細地"為客戶解說"風險預告書"~

一般在證券開戶書中有一個"權證風險預告書"~

期貨戶也有風險預告書~

內容大意是投資期貨及權證錢可能會全部不見云云~


說真的我們公司的營業員還真的從沒有任何一個人向客戶解說這些東西~

只有我很"怕死"的為客戶解說~

而且我相信客戶也聽不懂我在說什麼~

但我覺得我們懂這個東西...我們就有這個義務來讓客戶知道他們的風險有多大~

但以我所知大多從業人員都懂客戶知道太多而讓自己業績變少~甚至縮手~

但我的作法非但沒有客戶因此而縮手~反而很相信我很放心把單子交給我來做~

我有個客戶個權證賠了2百多萬~完全沒和我抱怨~

因為在開戶及下單時我都很詳細和她說這玩意兒風險超級大~

她執意要做我只能祝福她~

但重點是我完全沒責任~這點很重要



公司只會叫我們去叫客戶"下單下單下單"

我公司經理還說:反正客戶去別家也是賠~不如賠在我們家算了

別真相信那些人的話~保護自己及保護客戶比較重要~






大不了出大絕:老子不幹了!

至少不會被人千夫所指~萬人唾棄~甚至招來殺人之禍(?).....

(我就是最後出大絕的人XD)



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資本主義下無產階級農工辛酸史

http://www.wretch.cc/blog/max9797

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