產業研究員的年薪 - 金融業討論

※ 引述《whoamiqq (whoamiqq)》之銘言：
: 請問產業研究員若年薪要達到百萬 是不是只有績效最前面的少數幾人才有可能 ?
: 之前在google上搜尋相關的文章
: 給我的感覺是雖然研究員工時不算短 也有績效的壓力 但待遇還算不錯
: 可是今天自己去面試研究員
: 依照面試主管講的薪資結構下去推算的話
: (假設年領由"12個月月薪+2個月年終獎金+績效獎金"三部分組成)
: 大概一間公司的研究員當中只有不到30%的人有機會年薪破百
: 績效中等的除非月薪很高 不然要破百大概也是微乎其微
: 更不用說績效在中後段的了...

有幾個觀念先幫原po弄清楚，
因各種類之間差異很大，大家已經有點雞同鴨講了

1. 研究員分至少六種(以股票/產業研究員為例，債券/總經/基金研究等不在此列)
A 證券商(證券、非電視投顧) =>sell side
B 投信 => buy side
C 人壽 => buy side
D 產業調查研究機構
E 私人投資公司/創投業 => buy side
F 電視投顧

2. 投信投顧法等相關規定
A 投顧 報告交出去才可以買賣自己負責的股票，交易後須事後申報
電視投顧則不能在對會員發出指示前先動作

B 投信 (1)公司的基金(含ETF)持有的國內股票(及對應之股權性衍生商品)不可買賣
(2)買賣國內股票及股權性衍生商品須事前申報，取得風控單位核准

C 人壽 (1)禁止買賣公司持有的股票(但違規違反的是保險法，罰則較投信投顧輕)

D 無限制(因無法規管)
E 這純屬研究員與公司之間的問題...(公司或許可以告你背信，但也要公司手上有材料)
F =A

3. 看完規定再看sell or buy的待遇及人生發展 (研究員級 未達組長)
A 你就是費用，報告/簡報再好，只要不到能直接換單量的程度，對公司其實都差不多。
研究部只要別搞到人整批走光(倒檯)害營業員無法交代就沒大事。

這樣下去也不是辦法，所以
現在的營運模式已經逐漸改成 "書面報告簡短，研究員親自上門詳細簡報"的模式，
以確保 "有下單才有服務"，也較容易由客戶獲得feedback哪位研究員做得比較好，
好的研究員也能多出門(多車馬費)，要事當紅一點還可以給營業員籌碼談換單

但是，現在本土入行薪水(碩士級)恐怕已正式低於4萬了
獎金大致是 (1)推薦獎金=次數及績效表現 (2)報告頁數
年終... 請看公司大小及當年股市平均成交值 (大部分請抓1~4)

這樣算下來，年薪100W有難度，就算有也不會會多多少
但因投顧不太限制個人投資，確實能靠業外(記得事後申報且不要先買才出報告)


至於國外，大致上，公司雇用你會要你簽 買賣任何資產都要申報 加上給的錢不錯，
如果沒有犯意，為何不申報而讓自己的好工作冒險呢?

B 嚴格來說，研究員不算是費用，而是偏向核心戰鬥力。在此區分幾種
(1) 前任基金經理人/資深研究員 (可能當不了經理人的人)
(2) 未擔任過經理人的相對資淺研究員
(3) 某些公司有協理級的超資深研究員，這種屬研究與投資分開的狀況，並非常態

基本上，投信養研究員有幾種功能
(1) 儲備經理人(因經理人陣亡率偏高/操得好又容易離職)
(2) 從買方角度服務基金經理人
(3) 協助四大流程 (幫經理人寫法規要求的投資研究報告)
(4) 等他走 (投信相對安穩，但沒有對外寫報告就沒有外部舞台)

因為(1)，投信習慣找有至少兩年投信投顧年資的人(因加投信投顧證照可掛基金經理人)

投信的收入相比券商穩定許多，且投信研究員幾乎沒有菜鳥，
又通常是戰鬥力比較好的人會跳投信 (推薦績效不好的人敢到投信嗎?)
(也需要補償不能自己做股票的價值)，投信(中大型以下)待遇普遍優於同級證券商
(可以參考同一金控底下同年資投顧及投信研究員的給薪)

只是，投信給薪受限於基金規模，總有個天花板，但sell side如果夠紅就沒有極限。

投信研究員的獎金: (1)推薦績效 (2)經理人評分 (3) 基金績效及規模將影響獎金池
年終的話，真的人跟人之間可以差很多，但也有公司是大鍋飯

只是，投信雖安穩，但因為沒有對外舞台，唯一升遷途徑只有想辦法當上基金經理人
(不管在自己公司或其他公司)，當上就千萬不要下來。
因此，沒有投資操作熱誠或績效能力的人到投信之前要想一想

C 雖然研究員算是費用，但因收入非常穩定，且組織龐大故官僚，
起薪不會像投顧那麼低，但除非經理人級進去，否則也不會高到哪裡。
進去後，能力跟長官緣都很重要，考核分數跟升遷快慢將影響內部的前程
人壽有的給年終給很大方，但是，缺點就是組織很大，
研究員(職務性質)到35歲可能都還無法拿到參與決策權，
不想當公務員的人就會早早離開去投信拼升經理人，
十年以後回人壽界或許可以從副理/經理開始，還比內升快一點。
基本上，人壽3年年資百萬有希望，但還是要看年終(而這要看老闆了)。

DEF 以後再說



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