科技業的業務 完全不懂技術? - 工程師

原文恕刪

借友帳號回文

小弟是工程師轉業務想分享一點科技業業務心得,個人意見不代表全部實情

其實工程師轉業務理由不外乎

a. 個性不適合當工程師
b. 覺得工程師太操,看公司業務都爽爽的
c. 可以時常出差,不用一直待在辦公室
d. 部門妹比較多,上班比較開心

實際上工程師轉業務也確實有些優勢

a. 熟悉產品快,比較快了解規格
b. 當客戶是技術底也比較不容易氣勢被壓過,至少講得出東西
c. 開專案會議時,不會鴨子聽雷

其實不否認很多業務尤其是一些剛畢業的新鮮人都認為外文精通就可以完全勝任科技
業的業務,但這不完全正確,也就造就了很多掛著Accont Manager/Sales Specialist的
業務其實都在做inside sales的工作,報報價,接待客戶等,所以業務的薪水差距其實非
常大,有價值的業務通常領著比工程師更高的薪水, 而也有不少年紀一把薪水還是上不
去

其實好的業務可以做到

a. 做到pre slaes的工作,當客戶開出莫名其妙的規格,可以先擋掉,避免內部資源分散
b. 做到前端市場研究並準掌握市場走向,讓公司知道產品未來要如何開發
c. 能夠完全掌握競爭對手資訊包含報價以及規格
d. 能夠在客戶跟公司之間找到平衡點,必要時可能需要兩邊都撒謊
e. 能夠及時反映客人須求,基本上業務是沒有下班時間
f. 能夠陌生開發客人,這個其實非常困難,尤其當你不熟悉產品/產業,客戶根本沒空理你

其實科技業普遍業務壓力都很大,尤其當做官的只會一直催業績時,你可能看到業務下午
在喝咖啡,但你可能不知道他晚上可能在家con call到一兩點,你國定假日在放假時,他可
能在國外展會佈展,當你跟另一半慶生或是陪家人時,他可能在陪大客戶,當公司業績不佳
時,老闆通常也是第一個怪業務,更不要說時差/水土不服等等鳥事

最後出差一點都不爽,如果可以在台灣就做到生意,我希望都不要出差...然後我真心覺得
家家有本難念的經,如果現在問我,我可能覺得業務比較累

--