老闆老是要跳過代理商找原廠談 - 國貿工作討論

版上各位國貿能手您好，

我剛進這家公司四個多月，也是第一次進國貿領域
我沒有國貿背景，有的是能與國外溝通，進公司後有去國貿實務班
公司外貿部門只有我一個人，在我之前也沒有進出口經驗，
(這也是老闆要用一個沒有國貿經驗只有英文能力的人)
老闆要我先找可以長期配合的供應商，
我發現大廠多半在台灣或大陸有代理商了，去信詢價也都會被轉到代理商
我明白原廠跟代理商之間有合約關係，所以我盡量找在亞洲至少在台灣沒有代表處的，
老闆偏偏就覺得大廠品質比較好，又說我們的訂貨量不會輸給代理商，要我盡量談談看
那這樣不是很藐視代理商嗎? 而且通常那封"談"的信還是都會被轉寄到代理商那
是我國貿經驗還是太嫩，所以不會談嗎?
我問過不少人，多半覺得要尊重人家經銷制度，而且大廠不會想在一個國家放太多代理商
想請教各位專業的經驗呢?

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