談薪水的態度與方式 - 面試

※ 引述《yangbernard (別了)》之銘言：
: 借一下之前的討論串，想詢問一下大家一些談薪時遇到的一些問題
: 最近在面試一些公司，基本上期望薪資我都是開年薪1M，
: 而其中一間比較想去的有順利給到年薪1M，不過他們的年薪薪資架構組成是這樣的：
: 14個月月薪 (保障) + 3個月(bonus) = 1M
: 以上比較讓我有所疑慮的是這個3個月的bonus如果是0(或是拿到部分)的話，
: 那單純14個月月薪大概是跟原公司的薪水差不多，比較失去轉職意義
: 雖然有去打聽過，該公司平均近幾年來說，每年bonus的確都有達到3個月，
: 但對這種不固定的浮動因子還是會比較有點感到不安
: 之所以會落到如此田地，我知道主要還是因為當初我沒問清楚該公司的薪資架構
: (本來以為會是本薪高獎金少) 的情況下，我就去提出我的期望薪資 orz
: 因此會PO這篇並非是要問大家我該不該跟對方HR重新談，
: 而是好奇是不是在一開始被問期望薪資的時候，
: 就應該說明先說明自己想要的期望薪資1M是不含bonus的？
: 又，如果在已知對方bonus平均每年是n個月的情況下，會先假設bonus可能是0的情況？
: 或是估計可能只有拿到一半(約n/2個月)呢？
: 單純好奇想聽聽大家在談年薪package時這方面的一些技巧以及策略～
: 先謝謝各位前輩囉

如果是確認對方要錄取你，只是薪水談不談得攏的階段，
這時你的薪資基本上已經訂了一個範圍，你根本沒有決定權，
但是，重點在於，你必須想辦法拿到這範圍的上限。

正常流程可能是這樣:

第一階段攻防:

1.對方問期望薪資
2.我故意問公司有沒有固定算法
3.對方故意開個人資有績效的年薪低價，年薪/(12+N)
4.我問對方這樣月薪是多少?
5.我拿過去薪資與經驗來說，這樣月薪太低了，我需要幾天考慮。
不管高或低，都不要直接答應。拖一下時間。

第二階段攻防:

6.不主動聯絡，正常來說對方有流程時間壓力。
要盡快談妥薪資或決定是否找下一位的時間壓力。

7.HR主動聯絡，說經過開會討論，審認評估，認為你是人才，願意提高月薪到XXX。
這通常是話術，根本沒經過開會，
因為HR核定薪水範圍，都不是一個值，會有範圍的。

8.不管滿不滿意，繼續說我再考慮一下，結束這輪對話。

繼續拖延個幾天，再決定是否可接受目前談到的待遇。
有進行到此，才需要認真思考到底要不要接受這種待遇。
若不滿意，進行第三階段，底線攻防。

第三階段攻防:

9.直接說明不滿意理由，不一定是薪水。
可能是假期太制式，或各種福利用不到，因此想換成現金。

10.對方用各種話術來說明以上福利有多好。來壓低你的月薪。
11.雙方各退一步，取得一個平衡薪資。

到這階段，就要真的決定了，不然人家也不理你了。
這時，不管滿不滿意待遇，都可先拿Offer，
沒人規定拿了Offer不能繼續找工作阿。

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整個流程的重點在於，對方的時間的急迫性，與你的適用性。
如果你真的適用，人資用人是有時效壓力的。
越接近時機壓力點，就會懶得跟你爭這些。
他們的優先權是這樣子的:

1.有錄用人，用最低薪資錄用。
2.有錄用人，用較高薪資錄用。
3.時間到了，還沒找到適合的人。

所以，談薪資的技巧在於 (整篇重點):
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人資越急，越愛打電話煩你趕快決定，
然後你又是經驗豐富的好手。(不是那種隨便找都一票人排隊等著幹那種)
就代表你的籌碼很高，這時你要盡量拖延時間，人資會自己透漏底線的。
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當你盡量拉長時間，使人資的狀況接近了3，
你就會落入優先權2，取得較好的條件。

根據我自己的經驗，基本上會差到 +10% 的年薪。
你不去爭取，就被壓在核薪範圍的底端。

不過要記得市場原則，通常還沒談薪水前，你的薪資在市場就是個範圍了，
想辦法拉高這範圍才是重點，不然後續怎麼爭取意義都不大。

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