貿易商的利潤？ - 國貿工作討論

※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: 我們是開工廠,但是我個人也有承接其它類型的訂單,客戶有需求,
: 就接,也曾經賣過各種不同的設備,有些OEM的單子客人也會問..
: 現在台灣,工廠跟貿易商都很難經營,貿易商面臨競爭者愈來愈多,
: 很多工廠都直接強碰貿商客源了..
: 我的經驗是,只要能力夠,人人都可以是貿商,尤其現在台灣很多都是小量
: 多樣的訂單,那怕是自己一人,只要熟悉產業製造流程,也能為客戶提供各式產品..
: 最近朋友借我一本腳踏車產業名錄,一本大概一千五百頁,都是台灣的腳踏車
: 相關產業, 發現裡頭有些產品還是我工廠OEM代工的..!
: 愈是少樣多樣的訂單,貿商愈有空間...腳踏車業大量的零配件就有這個特性..
: 工廠不利的點就在這裡,工廠都喜歡做大批量的訂單,少量不接,這樣情況在
: 歐美也是一樣,我一個客戶跟我說當地廠商跟他說量太少,開了一個天價給他
: ,然後說不爽不要做... 所以貿商都會抱怨工廠難配合..
: 但也沒辦法,一台機械,少則數百萬,多則破千萬,如果無法24小時run,每天
: 換模,換產品線,連機械的錢都賺不回來, 因為台灣經商的環境很差, 我們要投資
: 機械都很保守,儘可能不投資設備,都外包,才是最好的策略! 非常多的工
: 廠也都是外包,畢竟投資新的產線以現在的毛利來說已經不合理了!
: 維持工廠,只做量比較大的訂單,另外就是做門面,跟客戶說自己有工廠..
: 但同樣都是外包給外面工廠加工, 工廠跟貿商的利基差別不大...
: 非常多的工廠都有貿易部門,跟貿商界限不大,甚至老闆自己還另外開間貿易
: 公司在做五鬼運財淘空工廠..
: 另外,賺錢並不是只看淨利的,而是看量,營業額衝大,收款回收快,賺得錢就多
: 例如,一個月做1千萬,淨利5%,才賺50萬,但做1億,同樣5%,就賺了500萬了,
: 市場上,量大的東西,除非只有你會做,不然量愈大,利潤愈低是一定的
: 現在台灣最慘的就是沒有接單能力的家庭工小廠,專接上遊外包下來
: 量小,難做,利潤低的單..
: 台灣的客戶一般是最糟的!包含貿商客戶! 因為價格爛,付款超久,還會扣款
: ,比如我一個賣鐵材的朋友就抱怨, 某上市公司,跟他買NTD 三千多塊,
: 他花了3個月請款,然後對方開了張180天票期支票,然後說這是台灣付款的趨勢...!
: 其實我做到現在,也認為台灣的客戶是最沒路用又最陰險的...付款拖又GY, 每家都
: 以為自己是大廠.. 不爽做了,又靠爸說他找不到人做~
: 這些台灣客戶,其實他們也很怕工廠,萬一工廠養大了,就不甩他們了,甚至回頭
: 反咬一口, 他們的策略都一樣, 培植好幾間不同的供應商,甚至鼓勵裡頭員
: 工創業(你創業我給訂單), 萬一你被騙上當創業了,再將利潤砍到最低
: (不爽不要接,反正你剛創業要繳貸款又沒訂單!) ,最後則是無限期拖久尾款~
: 訂單做愈多,被欠的尾款愈多,目的就是讓你半死不活,要長期依賴他,當個聽話
: 的狗~
: 總之,做生意,要隨時居安思危,台灣的商場是沒有信任感的,除了錢之外,其它
: 交情都是假的...還是靠自己去衝國外訂單最實在..
: 如果有打算自己創業的,就好好想想吧,上述說的都是真實的現況..
: ※ 引述《ElleveN (如果..)》之銘言：
: : 大家好~ 在這個版上潛浮了很久，今天第一次發問。
: : 在爬文的時候，看到有人提到有些「很賺錢的貿易商」隨便年終都四五萬的~
: : 我想了解一下，大家所謂的「很賺錢」的定義是？
: : 我是在一家小貿易商(進口商)裡工作的國貿人員，公司很小，
: : 員工也很少，實際"外聘"的員工約1~3位，所以常常是"校長兼撞鐘"
: : 對於大家眼中「很賺錢」的貿易商的定義很好奇，到底淨利幾%才算是「很賺錢」？
: : 雖然我自己本身認為老闆賺再多的錢也不干我的事
: : 因為不會因為老闆業蹟突破設定的目標，在裡面的小員工也有得分一杯羹
: : 最近接連一直聽到有人說 老闆開名車、住豪宅，
: : 而員工的薪水或福利沒跟他的車子或房子一樣升級，甚至年終少得可憐，
: : 因而覺得不平~
: : 但我個人卻覺得還好~ 畢竟那些業蹟是他自己去打拼出來的~
: : 我們只是後勤的工作補給而已。
: : 不知道是我想太少，還是別人想太多，剛好又看到有人分享的經驗，
: : 才想問問版上的大大們，聽到"貿易商"的營運情況是什麼樣子？
: : 本來以為台灣的英文教育越來越普遍了，所以貿易商會漸漸失去以往的優勢(語文)，
: : 因為只要工廠徵個國貿人員就可以取代，沒想到某些行業還真的是沒貿易商不行。
: : 我個人其實是比較偏向在工廠工作的感覺，畢竟很多貿易商都是左手進、右手出，
: : 賺取「暴利」。而相較之下的製造廠，好像是被貿易商剝削了。這好像離題了 :P
這我知道

蔽司剛好就是小貿易商 所以想幫某些貿易商說說話

基本上我們公司前身也有工廠專做外銷 在十年前材從中國工廠抽資轉型成純貿易商

原因其實是因為客戶有多元需求而自身投資工廠小有名氣

導致於幫客戶sourcing 時 容易遭拒 所以老闆才毅然決然當純貿易商

並且公司整個搬回台灣 縮編人數 簡化部門

那基於作工廠時深知工廠運作的習性與苦處

以及小公司 營業額在3億以下 沒幾個人

所以付款條件相對不錯 基本上都是月結 或是出貨後21天 30天頂多



我們老闆是滿有原則的人

就是只想賺合理利潤 以及讓台灣精品能夠在世界遍地開花

所以這幾年我手上案子 (德國 日本 美國) 都盡量拉回台灣作

隨著中國工資水漲船高其實價差沒想像中大 客人那邊願意為了MIT漲一點

然後 自己吸收點 已經從七八年前 70%中國出口 30%台灣出口

變成大概一半一半了



那貿易商常會被客人或是合作工廠要求 當spy去刺探敵手或其他工廠know how

但我們對於這件事非常敏感

只要是台灣廠或是台灣品牌廠 我們都會委婉回拒


這篇想說的是 台灣還是有些不錯的貿易商

若作工廠 由其二代接手的廠 充滿理想 但面臨轉型或是市場低迷

願意好好跟貿易商攜手合作 大家彼此互相讓利看長線點

還是有機會打破困境的 讓世界知道made in Taiwan的好


大概是這樣

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