將邁入一個月的新手國外業務 - 國貿工作討論

※ 引述《ffnc001 (all green)》之銘言：
: 大家好~
: 如題
: 我是國立科大應英系應屆畢業，
: 畢業前就開始找工作了~
: 最後選擇一家試用期26k的螺絲扣件小公司當國外業務
: 當初考量辦公環境可以接受、離家很近、有前輩願意教
: 加上總覺得小公司可以學到比較多東西，才做的決定
: 整天也充滿了幹勁!
: 但是目前進公司第四個星期了，總覺得遇到瓶頸
: 一開始帶我的業務課長上星期離職了，主要負責船務的小姐八月初也要離職
: (我們國外業務課原本是課長、我、船務共三人)
: 讓我感到很茫然......
: 先來說說我目前所學的內容:
: 1. 對螺絲相關產品的了解、熟悉
: 2. 進出口流程、出貨排程
: 3. 與客戶書信往來
: 而現在所做的工作內容是:
: 1. 處理客戶詢價、報價等書信
: 通常要花掉不少時間解讀圖面，請教其他部門前輩，有時需要請適合供應商報價
: 再打出cost breakdown、報價單，接著請老闆審核，ok後就報價給客戶
: 2. 一些出貨排程相關文件
: 原本的業務因為平常也很忙，
: 真正教我的幾乎只有詢價報價的那部份，就放手了，然後離職
: 她經驗很豐富，人也很好，在她的帶領下我很認真 教一遍就絕對記住
: 卻沒想到可以跟她學習的時間這麼短暫 T口T
: 現在除了有關產品的問題我會請教別的部門，
: 基本上我就是自己處理客戶的詢價、書信，
: 客戶提到的不懂的地方就問老闆
: 但老闆常不在，打電話也會說回來再討論
: 我們國外業務課基本是處於沒有頭的狀態
: 由於國外業務只剩我一人，
: 這星期老闆開始在文件上掛我的名字
: 我實在高興不起來... 我認為我還有很東西要學
: 而且很多是雖然可以自己摸索的，
: 卻會因為網路資訊錯誤等原因瞎忙，或是花費許多時間
: 或許是個獨當一面的機會，
: 現在我卻不知道怎麼做才好? 連動力都開始喪失了....orz


撐下去

我做國外業務快三年了，中間換過公司

你會覺得沒有學習對象，所以想離開這很正常

因為我第一家公司就是這樣，我後來離開第一家公司

但我後來很後悔，我告訴你幾點我的想法


第一、國外業務和業務沒什麼兩樣，就是業務賣東西，只是我們今天是賣到國外而已

所以需要會說他們的語言，並且處理國貿、船務、付款條件等等

就像國內業務需要會說台語，並且處理出貨、出車、收錢等等

真的大同小異，所以你不要覺得好像沒前輩在公司就學不到專業

絕對不是這樣，可能有前輩的好處是他可以傳授經驗，但這點可以跟同行的多交流

不需要為了沒有前輩在公司讓你學習就離開公司


第二、你現在就可以獨當一面！多去看國貿局出的一些刊物，那些刊物其實很有用，

即使有些非立時性有用，也會像資料庫一樣在腦中等著你用

國外業務做到後來，就是維繫暨有客戶加上開發新客戶，這兩個要做好

方法有很多也很活。但我看過很多業務覺得有前輩教，所以全盤接收前輩的東西

後來就有點死死的。所以你沒有前輩你還是可以學習，找同行的問，找同學問

但是沒有人規定你要怎麼做，你有很大空間去做


第三、專業性的東西真的可以看書學或是問人，國貿很多專業很多書都寫的很好

未必輸一個前輩，比較難的是做生意的直覺和手腕，這一點就不侷限於

一定要一個國貿前輩帶你了，你可以跟你的老闆學，你可以跟國內業務學

甚至你可以買坊間教你做生意的書學，甚至你可以在菜市場跟攤販老闆學

國外業務做到後來，大家可能專業都差不多，能不能做成生意就是看這裡



建議你先別急著走，把自己當老板，把現在這工作當你的事業，你會有動力要做起它

而且你真的會學到很多，已經有機會當頭就不要一直想去當小螺絲，

再想著有一天可以當頭，你現在已經有當頭的機會

我建議你要去想的是如何好好當這個頭，然後做好這個工作！





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